Commercial en Asset Management


En charge de la gestion d’un portefeuille de clients et de prospects, il vend les savoir-faire de la Société de Gestion, tant en terme de gestion pure, que de services aux investisseurs (Recherches, teneur de comptes,...)
DONNEES CLES
  • Autrement connu sous le nom de :
Sales, Force de Vente


  • Salaire moyen :
A l’embauche : entre 35 € et 45K€
Après 3 ans : entre 60 K€ et 100 K€ (variable compris)
  • Formations conseillées :
Bac+5 de type Grande Ecole de Commerce ou Université spécialisation Gestion d’Actifs ou Finance Généraliste
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  • Expérience requise :
Une première expérience en Finance de Marché en tant qu'Assistant Sales, ou en Gestion d'Actifs (Banque Privée ou Asset Management)

présentation
Dans une Société de Gestion, le commercial est le représentant vis-à-vis des investisseurs (déjà engagés ou potentiels) non seulement des équipes de gestion (les Gérants) mais aussi de toutes les équipes apportant des services aux clients.
En effet dans l’Asset Management, si l’argument commercial principal est bien évidemment la capacité à générer de la performance, les services annexes sont aussi très importants (liquidité, recherche,…)
mission
Comme toute fonction commerciale, ce rôle est en grande partie fondé sur la construction, le développement et la pérennisation des relations clients.

Ainsi, les principales missions du commercial sont :
  • Prospection de nouveaux clients, analyse de leur besoin et proposition de solutions adaptées
  • Promotion des produits et services de gestion. Les produits peuvent être des fonds déjà existants dans le cadre de Gestion Collective, ou des produits sur-mesure dans le cadre de Gestion sous Mandat. Généralement, pour pouvoir bénéficier d’un portefeuille en Gestion sous Mandat, l’investissement de la part du client doit être plus important.
  • Suivi de clientèle : une fois que l’investisseur à « confier » ses capitaux à la gestion, le commercial se doit d’assurer la « Relation Client » et le « Service après-vente » : Reporting, mise à disposition de note de recherche,…
  • Négociation des conditions de vente : un gestionnaire d’actifs gagne de l’argent grâce à des commissions (« Fees ») prélevées soit sur le capital apporté par le client (Frais de gestion de 1%, i.e. chaque année 1% de la valeur du portefeuille du client sera prélevée au titre de rémunération pour la société) soit sur la performance du portefeuille (Performance Fee). Dans la Gestion Collective les Commissions sont les mêmes pour tous les investisseurs alors que dans la Gestion sous mandat, elles donnent lieu à de véritables négociations, de même que les conditions de retrait du capital par le client, ou d’autres composantes…
  • Connaissances de la réglementation : la Gestion d’Actifs est soumis à une réglementation très particulière, différente selon les types d’investisseurs (individuel ou institutionnel) et qui évolue significativement dans le temps. Le commercial se doit d’être au fait de cette composante.
environnement
Les équipes commerciales d’une Société de Gestion sont en relation continue avec les équipes de Gestion bien entendu, mais aussi avec l’ensemble des équipes de « Support » : Middle et Back Office, Juridiques, voire Marketing, Développement Produits, ou Appels d’Offres dans les Société de Gestion les plus importantes.

Compétences

Parcours et métiers connexes


  • En interne :
L’évolution logique est le management d’équipe commerciale. Les Asset Manager de dimension internationale propose aussi des possibilités d’évolution à l’étranger.

  • En externe :
La possibilité de passer du « Buy-Side » au « Sell-Side » est toujours une éventualité, ainsi les fonctions de Sales en salle de marché sont une possibilité.


Où exercer ?

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  • Compétences fonctionnelles :
Bonne connaissance en Finance de marché, mais aussi du marché des Investisseurs Institutionnels et/ou Individuels

  • Compétences techniques :
Maîtrise du pack Office et de certains logiciels de Marché

  • Compétences linguistiques :
Maîtrise de l’Anglais, voire d’une seconde langue pour les postes à composante Internationale

  • Qualités personnelles :
Excellent relationnel tant en externe qu'en interne, sens de la pédagogie, et sens commercial