Pour schématiser, le Sales Trader occupe un poste à la frontière entre le Sales et le Trader. Son rôle est de développer des relations avec les clients de la Banque et d’assurer les meilleures conditions d’exécution de leurs ordres en termes de liquidité, de prix et de qualité de traitement. A la différence d’un Sales classique, en plus de la composante commerciale, le Sales Trader peut intégrer la partie « Exécution » de la transaction.
En dehors de la transaction pure, il a aussi pour rôle de fournir aux clients des éléments de recherche et des idées d’investissement. Il est les “yeux et les oreilles” du client sur le marché, en identifiant les tendances susceptibles de l’intéresser.
Généralement, les sales traders interviennent sur des produits simples, de « flux ».
Ce métier s’exerce généralement au sein d’une banque sur des desks délocalisés ou chez des brokers.
La qualité d’une équipe de négociation dépend de sa capacité à accéder au maximum de places de cotation, de sa réactivité sur ces différents marchés, de la finesse de sa stratégie de négociation. Elle dépend aussi de son aptitude à utiliser les équipes de traders comme contrepartie, de sa disposition à communiquer avec les vendeurs « Sales » et avec les clients sur le déroulement des transactions.
