Consultant en Stratégie

Le Consultant en Stratégie travaille dans un Cabinet de Conseil en Stratégie, un Big 4 ou un Cabinet de Conseil généraliste sur des missions confiées par les directions générales des entreprises (clients).

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Point de vue de WallFinance
  • Tendance
  • Salaire
  • Rythme de travail
  • Contact client
  • Indépendance
Vidéo(s) associée(s)
  • video play Talk autour du métier de Consultant en Stratégie

Données clés

  • Autrement connu sous le nom de :
Consultant  - Consultant en Direction Générale

  • Salaire moyen :
A l’embauche : entre 30 K€ et 40 K€
Après 3 ans : entre 50 K€ et 90 K€
  • Formations conseillées :
Grande École de commerce ou d’Ingénieur
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  • Expérience requise :
Le secteur recrute des jeunes diplômés ayant effectué un premier stage en Conseil en Stratégie (ou en tout cas en Conseil)

présentation
Le Consultant en Stratégie est mandaté par une entreprise pour travailler sur une mission dite stratégique. Il peut s’agir d’accompagner une entreprise dans la définition de sa stratégie de croissance, de compétitivité organique ou externe, dans la mise en œuvre de sa stratégie opérationnelle (global supply chain etc.), dans ses opérations de fusion-acquisition ou de cession, dans l’intégration du développement durable et de la responsabilité sociétale dans sa stratégie globale ou produits, de développer une étude stratégique sur un secteur, de proposer un diagnostic à une problématique stratégique ou d’assister la direction générale dans la mise en œuvre d’un process.

Les missions de conseil en stratégie se différencient des autres missions de conseil (conseil en organisation, conseil en SI, conseil opérationnel) parce qu'elles concernent des problématiques stratégiques qui revêtent une importance particulière pour  la stratégie de croissance ou de compétitivité de l’entreprise et qui permettent d’aider la direction générale de l’entreprise cliente (le mandataire) dans sa prise de décision.

Les missions sont variées par exemple : 
  • Comment distribuer un produit/service en Chine?
  • Comment améliorer l’approvisionnement de tel et tel produits?
  • Repenser l’organisation logistique d’une société de livraison à domicile?
  • Améliorer et uniformiser les processus d’une entreprise suite à une fusion?
  • Valider le potentiel d’un marché, d’un circuit de distribution, un positionnement prix
  • Réaliser une étude concurrentielle pour un produit en phase de pré-lancement
mission
Un consultant est la plupart du temps en mission pour un client. Quand il ne l’est pas on dit qu’il est en « permanence ». Dans ces cas là, il est au bureau et met ce temps « libre » à profit pour réfléchir sur des sujets de fonds ou s’impliquer dans la vie du cabinet.

Les étapes et le processus d’une mission dépendent de chaque mission et de chaque cabinet, mais de manière générale, elles durent 2 à 4 mois et se déroulent en 4 étapes essentielles :
  • Phase d’immersion et d’audit :  le consultant  mène  des entretiens téléphoniques ou des réunions avec le client pour comprendre l’entreprise dans son ensemble et mieux appréhender les problématiques pour lesquelles le client l’a sollicité. Le consultant peut, dans cette phase, « séjourner » chez le client, ou simplement organiser des visites.
  • Phase de diagnostic : le consultant essaie de synthétiser l’information qu’il a pu rassembler (informations données par le client, informations publiques, informations tirées d’entretiens téléphoniques avec des clients ou des fournisseurs, autres études déjà réalisées).
  • Phase de restitution de l’information : avec l’appui de son équipe, il construira un diagnostic sous forme d’un ou plusieurs documents de synthèse (dits « les délivrables »)
  • Phase de présentation au client : le consultant et son équipe viennent présenter leur travail à leur client. A l’issue de ces réunions, les consultants affinent leur travail sur des points que le management souhaite développer.

Il existe certaines missions pour lesquelles les consultants en stratégie travaillent sur la mise en œuvre de leur recommandation. Il peut s’agir d’une mission à part entière ou de la 5ème phase d’une mission plus complète.

environnement
Le métier s’exerce dans des cabinets de stratégie (Bain, BCG, AT Kearney, Mc KinseyBooz, Arthur DooLittle, Roland Berger, OCC), dans certains Big 4 (PwC et Deloitte) ou dans des cabinets de conseil (Accenture, Eurogroup, Bearingpoint etc.).

Le consultant travaille en équipe  (en moyenne 1 consultant junior, 1 manager et 1 managing director par mission) et se déplace souvent chez le client.
Ses horaires et son rythme de travail peuvent être stressants.



exemple d’opération
  • Accompagner les entreprises dans la définition de leur stratégie de croissance, de compétitivité organique ou externe
  • Conseiller et accompagner les entreprises dans la mise en oeuvre de leur stratégie opérationnelle (global supply chain, innovation de produits & services etc.)
  • Accompagner de manière stratégique et opérationnelle les opérations de fusion-acquisition ou de cession avant et après la clôture de la transaction
  • Conseiller les clients sur l’intégration du développement durable et la responsabilité sociétale dans leur stratégie globale ou produits

Compétences

Parcours et métiers connexes

  • En Interne :
Consultant junior (2/3 ans), Consultant senior (2/3 ans), Manager (4 ans), Associé ou Managing Director

  • En externe :
Il n’est pas rare que les consultants « passent » du coté du client en Direction Générale, Financière ou Stratégique.
Dans des métiers financiers : le consultant se dirige le plus souvent en Capital Investissment ou en Fusion Acquisition.

Où exercer ce métier ?

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  • Compétences fonctionnelles :
Compétences généralistes – Diagnostic stratégique  (compétences similaires à celles requises en Fusion Acquisition ou en Private Equity)

  • Compétences techniques :
Excel/PowerPoint

  • Compétences linguistiques :
Anglais nécessaire

  • Qualités personnelles :
Capacités d’analyse et de synthèse
Curiosité et habileté intellectuelle
Gout du travail en équipe
Sens client/commercial
Rigueur et résistance au stress