Inspecteur Développement


L’Inspecteur Développement est le représentant commercial de la "société mère" sur une zone géographique et est donc responsable de l’animation commerciale de l’ensemble des forces de vente sur ce secteur que celles-ci soient directement rattachées à la Compagnie d'Assurances (Chargé de Clientèle par exemple), Mandataires (Agents Généraux) ou Indépendants (Courtiers).

DONNEES CLES
  • Autrement connu sous le nom de :
Inspecteur Commercial, Manager Commercial, Responsable des Ventes, Inspecteur

  • Salaire moyen :
A l’embauche : entre 30 K€ et 35 K€
Après 3 ans : entre 45 K€ et 50 K€ (variable compris)

  • Formations conseillées :
Formation Bac+4/5 spécialisée en Assurance voire Commerciale, Droit ou Économie (IUP, Ecole de commerce, …)
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  • Expérience requise :
Une première expérience commerciale de 2 ans minimum

présentation
L’Inspecteur Développement a un rôle essentiel dans la mise en place de la politique et de la stratégie commerciale d’une Compagnie d’Assurances. Il est en fait le trait d’union entre la maison mère et les forces de vente sur une région donnée.

Sa fonction est d’animer un réseau de commerciaux (salariés et/ou mandataires et/ou courtiers) en les accompagnant dans la réalisation d’objectifs tant qualitatifs que qualitatifs.
Il parle au nom de la maison mère sur le terrain.

mission
Management
  • Encadrer et animer une équipe commerciale (de 10 à 30 personnes selon la zone couverte et le degré de responsabilité)
  • Concevoir et mettre en place les plans d’actions commerciales
  • Assurer un suivi régulier, quantitativement et qualitativement, des résultats commerciaux
  • Assurer le soutien technique et commercial (présence en rendez-vous)

Trait d’union
  • Travail de coordination avec la Direction marketing et le Siège dans le cadre de la définition des stratégies commerciales
  • Négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir
  • Rôle de relai des ambitions de développement de l’entreprise et son représentant pour promouvoir ses valeurs, recruter et fidéliser certains collaborateurs.

Ressources Humaines et Formations :
  • L'Inspecteur Commercial intégre, forme et accompagne les commerciaux salariés de la Compagnie d'Assurances (Chargés de Clientèles).
environnement
L’Inspecteur Développement est un peu « entre deux eaux » : très proche du terrain et de la réalité des commerciaux, il a aussi une étroite relation avec la Direction (régionale ou nationale).

Compétences

Parcours et métiers connexes


  • Dans le réseau commercial :
Inspecteur Général, i.e. responsable d’une équipe d’Inspecteur Commerciaux

  • Au siège :

  • En mandataire :
Etre Inspecteur Développement chez Allianz

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  • Compétences fonctionnelles :
Bonnes connaissances du marché de l’Assurance, des produits, et des procédures. Des connaissances en Droit, et Fiscalités sont un plus.
  • Compétences linguistiques :
Pas de compétences particulières
  • Qualités personnelles :
Leadership, capacité à fédérer une équipe autour d’un projet, sens de l’écoute et de la communication. Disponibilité et mobilité géographique.