Chargé d'affaires cautions et garanties

Le/la Chargé(e) d’Affaires Cautions et Garanties développe le portefeuille d’affaires d’Euler Hermes sur ses produits de cautions et garanties en France et à l’international.
DONNEES CLES
  • Autrement connu sous le nom de : Commercial(e) Cautions
  • Salaire moyen : selon profil
  • Formations conseillées : Master 2 validé en banque/assurance ou finance/gestion
  • Expérience requise : expérience significative et réussie dans le développement commercial dans le secteur Banque / Assurance et à l’international.
 
présentation
Euler Hermes, leader mondial de l’assurance-crédit, connaît également un fort développement sur le marché des solutions de cautions et garanties.
Une caution est un engagement par signature pris par un établissement financier qui permet, en cas de défaillance contractuelle de l’entreprise débitrice ou de non-respect d'une obligation légale, de couvrir le bénéficiaire de la caution.



Selon le secteur d’activité, les cautions sont des solutions pour optimiser la trésorerie d’une entreprise à moindre coût et offrir des garanties à ses bénéficiaires (publics et/ou privés).

Il existe :
·         les cautions de marché dites contractuelles : cautions de soumissions, cautions retenues de garanties, cautions de remboursement d'avance, cautions de bonne fin
 
·         les cautions dites légales (obligatoires) : cautions douanières, cautions de sous-traitance, cautions agroalimentaires, cautions d'intérim et cautions environnementales (carrières, installations classées « Seveso », sites de stockage de déchets non dangereux et autres installations susceptibles de porter atteinte à l’environnement)
 
mission
Au sein de la Direction des Spécialités, dans l’équipe Cautions et Garanties, le/la chargé(e) d’affaires Cautions et Garanties développe de nouveaux partenariats auprès d’acteurs majeurs du BTP, de l’Industrie, de l’agro-alimentaire et des exportateurs/importateurs. Souscription de contrats stratégiques « Caution & Garanties » et développement de la présence d’Euler Hermes sur le marché représentent les enjeux principaux.

Conquérir de nouvelles affaires 
-       Conquérir de nouvelles affaires sur des cibles dédiées : PME, ETI et grands groupes.
-       Assurer et répondre aux sollicitations de nos partenaires, notamment bancaires, véritables apporteurs d’affaires dans le cadre de notre développement 
-       Assurer le suivi de l’ensemble des indications commerciales remontées du réseau Euler Hermes France et d’Allianz 
-       Développer des opérations commerciales spécifiques : ouverture de nouveaux produits caution, mise en place de nouveaux partenariats dans le but de développer et diversifier notre portefeuille client 
 existant
-       Effectuer des rendez-vous clients afin de générer de nouveaux revenus sur votre portefeuille
-       Echanger avec les équipes des engagements afin d’obtenir des lignes de crédit à l’appui de dossiers : présentation auprès de Comités de crédit hebdomadaires 
-       Suivre et renouveler nos lignes de caution au travers de revues de portefeuille 
-       Communiquer auprès de vos clients sur les autres produits proposés par Euler Hermes France
environnement
Entre banque et assurance, cette ligne métier présente une variété de missions et d’enjeux importants (maîtrise du risque financier, technique, juridique…).
De multiples compétences sont indispensables : l’analyse du risque, la maîtrise du discours commercial, l’envie d’apprendre, la résistance au stress (respect des délais), la capacité à travailler pendant une courte période avec des interlocuteurs qu’on ne connaît pas (syndications bancaires) pour répondre à un besoin d’un client commun à un instant t.

Compétences

Parcours et métiers connexes


  • Chargé(e) d’Affaires à la Direction Commerciale Courtage
  • Autre fonction commerciale France ou internationale
  • Souscripteur Fraude ou Cover One
  • Responsable de service Cautions et Garanties
  • Fonctions support (contrôle de gestion, marketing, RH, Audit…)
 

 

  • Compétences fonctionnelles : Résolument spécialiste avéré du business en B to B, leadership et charisme naturels, maturité professionnelle, capacités à développer et négocier.
  • Compétences techniques : analyse financière, gestion du risque. Pack Office.
  • Compétences linguistiques : Anglais courant. Une autre langue est un atout.
  • Qualités personnelles : Dynamisme, organisation et réactivité. Ouverture d'esprit, autonomie et esprit d'équipe.